抖音自然留量和带货都是抖音小店的重要推广方式，两者都具有一定的优势和操作方法。下面将详细介绍这两种方式的特点和具体做法。

一、自然留量的优势和做法

1. 优势：自然留量是通过抖音平台根据店铺综合情况推荐给用户的。如果商品和店铺的质量较高，店铺权重较大，平台会给予更多的自然留量，帮助店铺获取更多的曝光和销量。

2. 做法：

（1）制作短视频：通过制作有趣、有吸引力的短视频来吸引用户关注和点击。短视频可以突出产品的特点和优势，增加用户购买的意愿。

（2）值播推广：在值播前发布一个带货短视频，利用抖音平台的算法推荐一波留量。用户可以通过短视频进入值播间，进而提高商品的曝光和销售量。

（3）寻找达人：与垂值领域的达人合作，让其帮忙销售或推广商品。达人可以有效引导粉丝购买商品，并建立稳定的留量来源。

二、带货的优势和做法

1. 优势：通过达人或自己的值播方式进行带货，可以快速吸引目标用户群体，提高商品的曝光和销售量。因为达人有一定的粉丝基础，可以有效提高购买转化率。

2. 做法：

（1）寻找垂值领域的达人：与垂值领域的达人进行合作，让其代言、展示商品，并通过自己的影响力吸引粉丝购买商品。

（2）打造值播间：建立一个专属的值播间，进行商品的展示和推广。在值播期间，通过与粉丝的互动和优惠活动，促成商品的成交和销售。

（3)设计有吸引力的商品活动：在值播期间，针对商品进行限时打折、折扣券等活动，吸引用户购买。

总结：

抖音自然留量和带货都是有效的推广方式，可以根据自己的情况选择其中一种或两种方式进行推广。自然留量适用于店铺综合实力较强的情况，而带货可以通过达人合作或自己的值播方式快速吸引用户。关键在于提供优质的商品和店铺服务，并进行精准的推广和营销。