抖音直播已经成为了一种受欢迎的购物方式，很多商家通过直播带货来推销商品。为了提高商品的转化率和销售额，商家需要合理设置抖音直播商品的卖点，并进行优化。下面将介绍如何设置抖音直播商品卖点，并给出一些优化建议。

一、卖点的提炼方法

1. 化繁为简：在商品讲解中，要简洁明了地叙述品牌的发家历史、之名度等。然后从价格、外观和功能等方面提炼几个关键性的卖点。这样可以让用户快速了解商品的特点和优势。

2. 化抽象为具象：商品的卖点有时会很抽象，为了增强用户的理解和感知，可以借助现场实验、大屏幕展示、生活场景类比等方式，让用户更直观地感受到商品的功效和特点。例如，吃播可以现场试吃，服装主播可以现场试穿，原生产工艺产品可以展示生产场景等。

3. 巧用对比：除了化抽象为具象外，适当引入一些对比可以让用户更清晰地感知商品的卖点和优势。可以对比价格、功效、数量等方面，与原来价格对比、同类型商品价格对比、其他平台价格对比，或者与同类商品的效果对比、数量对比等。

二、设置卖点的方法

商家可以通过PC端或APP来设置抖音直播商品的卖点。

1. PC端设置：

（1）进入【百应达人工作台】，点击【直播管理】，再点击【直播中控台】，找到【直播商品】，点击【设置卖点】。

（2）或者进入【百应达人工作台】，点击【直播管理】，再点击【直播商品计划】，找到【商品列表】，点击【设置卖点】。

2. APP设置：

（1）打开抖音APP，点击【+】号，选择【开直播】，点击【商品】按钮，再点击【设置卖点】。

（2）商家可以根据自己的需求和商品特点，灵活设置卖点信息。在直播前和直播中都可以进行设置和修改。

三、优化建议

1. 突出商品特点：在设置卖点时，要突出商品的独特特点和优势，让用户能够快速了解商品的价值和吸引点。

2. 引入用户评价：可以在卖点中引入用户的真实评价和反馈，增加商品的可信度和吸引力。

3. 结合场景展示：在直播中，可以结合场景展示商品的使用效果和实际应用场景，让用户更加直观地感受到商品的价值。

4. 多样化的卖点表达：可以通过文字、图片、视频等多种形式来表达卖点，增加用户的参与感和互动性。

5. 定期更新卖点：根据市场需求和用户反馈，定期更新卖点信息，保持商品的竞争力和吸引力。

通过以上的设置和优化，商家可以提高抖音直播商品的转化率和销售额，吸引更多用户的关注和购买。